Básicos atemporales: prendas que se venden todo el año debido a que son de uso diario como: bragas, calzoncillos, sujetadores clásicos y camisetas interiores.

Estacionales: productos con alta demanda en una época específica. Por ejemplo, interiores térmicos en invierno, prendas sin costuras y ropa de baño para verano, etc.

Tendencias y colecciones especiales: artículos de moda que cambian rápidamente y requieren rotación ágil o ediciones limitadas y temáticas relacionadas con festividades o colaboraciones. Por ejemplo, lencería de encaje y roja en San Valentín y Navidad; colaboraciones de famosos con determinadas marcas; etc.

Programa los cambios de exhibición y promociones unas 4 a 6 semanas antes del inicio de cada temporada. Así, estarás preparada con la suficiente antelación y podrás ver qué productos tienen más demanda desde el principio para que cuanto te toque reponer, compres los artículos que realmente estás vendiendo.

Primavera: introduce colores suaves, tejidos ligeros y diseños con detalles florales o románticos. Puedes empezar a comprarlos a principio de marzo (depende de la temperatura, algunos artículos como los pijamas finos puedes adquirirlos incluso a finales de febrero). Este es buen momento para introducir los primeros pijamas de algodón fino, calcetines más ligeros y camisetas interiores de algodón transpirable. No hay que olvidarnos de las medias y pantys de denieres intermedios (entre 40 y 70 DEN serían los apropiados).

Verano: prioriza materiales transpirables como algodón, microfibra o bambú y destaca las prendas sin costuras y de corte láser. Abril y mayo son buenos meses para introducir los artículos más veraniegos como los sujetadores y bodys sin aros, sin tirantes y sin costuras. En estos meses hay un aumento de eventos como comuniones, bodas y bautizos, por lo que muchas clientas ya te pedirán sobre todo ropa interior específica para eventos: fajas, bodys, tangas y sujetadores sin costuras que no marquen bajo la ropa. También las medias y pantys finos (de 15-25 deniers), de rejilla o sin puntera para sandalias son productos ganadores de esta temporada. Es importante que cuentes con stock de estos productos para estas fechas, sobre todo si el tiempo acompaña.

Otoño: incorpora tonos cálidos, tejidos más densos y modelos cómodos para el cambio de clima. En septiembre empiezan a introducirse las felpas y los algodones más cálidos. Es especialmente notable en pijamería, donde los modelos de algodón-felpa y terciopelo empiezan a demandarse. Además, también aumentan las ventas de medias tupidas de unos 70 DEN y calcetines más gruesos. Un momento importante es el inicio del curso escolar ya que durante unas semanas aumentan las ventas de calcetines colegiales, leotardos para uniformes y camisetas interiores infantiles (además de uniformes y accesorios como bolsas para el almuerzo, por ejemplo).

Invierno: promueve ropa interior térmica, conjuntos de algodón grueso o lana merino, y colores oscuros o festivos. Durante esta temporada se ve un aumento de ventas de pijamas de coralina y franela, así como de pantys y leggins térmicos o de más de 120 denieres. Puedes empezar a introducir estos productos hacia noviembre. Además, a principios de diciembre puedes incluir artículos con diseños navideños y lencería de fiesta para nochevieja de colores como rojo, negro, dorado y verde oscuro.   

Alinea las campañas publicitarias con la nueva temporada: actualiza escaparates, redes sociales y catálogos digitales con los productos destacados en función de la estación o eventos importantes. Se trata de crear experiencias visuales coherentes con el clima y las tendencias del momento. Ejemplos: usa tonos pastel en primavera, llamativos en verano, naranjas y beiges en otoño y negros y rojos en invierno. Decora tu escaparate para Navidad, San Valentín o las fiestas patronales de tu municipio. Además, destaca los beneficios funcionales según el clima (frescura, transpirabilidad o abrigo) cuando las clientas te pregunten o mediante carteles.

Al final de cada temporada, analiza qué funcionó y qué no. Revisa los datos de ventas para detectar los picos de demanda e identificar qué productos se venden mejor en cada estación. Con estos datos puedes ajustar tus compras y estrategias de rotación para el siguiente ciclo y tener en cuenta la respuesta de los clientes y las tendencias emergentes.

Finalmente, ajusta los tiempos y ten en cuenta las fechas especiales (Navidad, día de la madre y del padre, San Valentín, Carnaval, etc.) ya que no si cambias los productos demasiado pronto o tarde perderás ventas y tus beneficios disminuirán.