¿Qué significa que un proveedor sea “solo B2B”? Ventajas para tu negocio
¿Tu proveedor vende también a particulares? Te contamos por qué eso te perjudica
Un proveedor "solo B2B" significa que es un mayorista que vende exclusivamente a profesionales con tiendas y mercadillos. No vende a particulares o cliente final. Es el intermediario entre el fabricante de un producto y el cliente final. La cadena sería la siguiente:
Fabricante > Mayorista (Almacenes Antón, por ejemplo) > Tú (tienda o mercadillo) > Cliente final (los que entran a tu tienda o paran en tu puesto del mercado
Por ello, cuando un proveedor mayorista vende al cliente final, te está haciendo competencia directa. Su margen de beneficio es superior y su disponibilidad de stock seguramente también. De esta manera, lo ideal sería trabajar con un almacén que no venda a particulares, sino que respete a sus clientes de tiendas y mercados y sólo les venda a ellos.
Te contamos brevemente, las ventajas de trabajar con un proveedor "solo B2B" como es el caso de Almacenes Antón frente a los riesgos de hacerlo solo con uno mixto.
En primer lugar, trabajar con un mayorista mixto supone un problema importante: se convierte en tu competencia directa con la ventaja de que tiene unas condiciones únicas dentro del mercado que tú no tienes. Esto te sitúa en desventaja y puede influir en tus beneficios.
¿Cómo consigue este mayorista esta ventaja? Puede hacer lo que tu no puedes:
- Vender online al público con descuentos superiores a tu margen.
- Lanzar promociones en fechas clave sin tener en cuenta el precio al que tú compraste.
- Captar a tus clientes finales mediante publicidad directa.
- Utilizar tu información de ventas para identificar los productos más rentables.
- No establecer una política clara de precios recomendados.
- Priorizar el canal directo porque obtiene más margen por unidad.
- Ofrecer devoluciones o gastos de envío al consumidor que tú no puedes igualar.
- Cambiar sus condiciones comerciales sin proteger a sus clientes profesionales.
Por ello, nuestra recomendación es que tus proveedores principales sean exclusivos del canal B2B para que no te hagan competencia. Te dejamos aquí algunas ventajas de hacerlo así:
Aspecto | Ventaja para ti |
Menor competencia directa | No compite contigo vendiendo los mismos productos al consumidor final en su propia web o tienda. |
Mejor protección de precios | Es menos probable que publique precios muy bajos que obliguen a igualar o rebajar tus tarifas. |
Márgenes más estables | Puedes trabajar con un margen comercial más previsible, sin competir contra promociones dirigidas al público. |
Exclusividad por zona o canal | Algunos mayoristas B2B ofrecen protección territorial, exclusividad de modelos o condiciones especiales para determinados clientes. |
Orientación profesional | Sus procesos, catálogo, atención y condiciones están pensados para pedidos comerciales, no para compras unitarias. |
Mejores cantidades y formatos | Es más habitual que trabajen por cajas, packs, tallas surtidas y referencias adaptadas a la reposición de tiendas. |
Continuidad de suministro | Suelen priorizar el stock, la reposición y la planificación de temporadas para clientes profesionales. |
Condiciones comerciales más adecuadas | Puedes encontrar tarifas por volumen, rappels, mínimos de compra, plazos de pago o transporte negociado. |
Menor riesgo de confusión para el consumidor | Tus clientes no encontrarán fácilmente al mismo proveedor vendiendo directamente los productos a un precio parecido o inferior. |
Relación a largo plazo | La relación se basa más en la colaboración con comercios que en vender una unidad más al consumidor. |
Todo ello no significa que no puedas trabajar nunca con un mayorista mixto. Claro que puedes y, en algún caso, te puede beneficiar incluso. Pero debes saber cómo hacerlo para que tu negocio no se resienta. Es decir, tienes que valorar si consigues una ventaja clara que te compense. Casos en los que puedes contar con un mayorista mixto:
- Catálogo mucho más amplio: si tiene algún producto que nadie más tiene o si es un encargo de una clienta pero no sueles trabajar ese producto.
- Marcas reconocidas o productos exclusivos: de nuevo, si no hay otros proveedores o no te ofrecen el mismo precio es una opción a valorar.
- Precios de compra significativamente mejores.
- Dropshipping para tu ecommerce.
- Buena disponibilidad y entregas rápidas.
- Material de marketing y fotografías de producto.
- Posibilidad de personalización o marca blanca.
- Condiciones contractuales que limiten la competencia directa.
- Política de precios mínimos anunciados o protección de canal.
Por lo tanto, ¿qué deberías comprobar antes de elegir?
Puedes hacerte estas preguntas antes de decidir con quién trabajar.
- ¿Venden directamente al consumidor en su web?
- ¿Venden en marketplaces como Amazon, Miravia o similares?
- ¿Respetan un precio mínimo anunciado?
- ¿Ofrecen exclusividad geográfica o por canal?
- ¿Pueden vender a tus clientes o contactos?
- ¿Qué ocurre si liquidan una colección por debajo de tu precio de compra?
- ¿Hay tarifas diferenciadas para profesionales y particulares?
- ¿Cuál es el pedido mínimo y cómo funcionan las reposiciones?
- ¿Qué condiciones ofrecen por volumen o compras recurrentes?
- ¿Garantizan disponibilidad de tallas, colores y referencias básicas?
Lo ideal es que le hagas estas preguntas al mayorista y este te responda con seriedad y sinceridad. Una vez hayas valorado las respuestas y las condiciones de cada uno, podrás elegir con quién trabajar y en qué condiciones.
En Almacenes Antón vendemos exclusivamente al por mayor por el canal B2B. Nuestros clientes son tiendas y mercadillos a los que no les hacemos competencia. Creemos que tenemos la responsabilidad de ofrecerle a quienes trabajan con nosotros el mejor servicio y las mejores condiciones dentro de nuestras posibilidades.
Como proveedor especializado en venta B2B estamos enfocados en el crecimiento de tu tienda, ya que tu beneficio y el nuestro están directamente relacionados. Además, con nuestro conocimiento de los productos y tu conocimiento de lo que demanda el cliente final, podemos hacer muy buen equipo al decidir qué productos trabajar.
Por último, las condiciones comerciales que te ofrecemos están pensadas para tiendas y distribuidores finales, por lo que podrás acceder a precios que te permitan mantener un margen y un beneficio.
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