Cómo preparar tu tienda para la campaña de vuelta al cole
La campaña de vuelta al cole representa una de las temporadas más importantes para las tiendas de ropa infantil, incluyendo aquellas especializadas en ropa interior. Muchos padres buscan renovar el armario de sus hijos antes de volver al cole, sobre todo porque lo del curso anterior se les ha quedado pequeño. Las semanas previas al inicio del curso son aún más importantes para tiendas que trabajan ropa interior infantil pero no se especializan únicamente en ello, ya que puede ayudar a aumentar las ventas de manera considerable. De esta forma, abastecer adecuadamente la tienda, destacar los productos adecuados, resaltar sus beneficios y presentarlos de forma atractiva permite aprovechar el aumento de la demanda, fidelizar clientes y mejorar la rentabilidad. Todo ello marca la diferencia en las ventas.
Si durante todo el año trabajas producto interior infantil pero también tienes otros de señora y caballero, durante estas semanas te podría beneficiar priorizar los artículos infantiles. Es muy sencillo y verás cómo tus ventas aumentan.
Te contamos qué productos son los más vendidos y cómo promocionarlos para vender más.
Los básicos
Si quieres apostar por lo seguro, los básicos son tu mejor opción, ya que se venden durante todo el año y, si no los liquidas en la campaña de vuelta al cole, podrás venderlos el resto de los meses.
Son, por ejemplo, modelos de braguitas y calzoncillos lisos en colores neutros (blanco, gris, azul marino, rosa palo, nude, etc.) ideales para el uso diario escolar. Opta por diseños cómodos con elásticos suaves y costuras planas para evitar irritaciones.
También puedes incorporar calcetines de varias alturas en blanco, negro y tierra o colores suaves sin estampados, preferiblemente de algodón y con puño anti presión ( o sin puño).
Por supuesto, un elemento clave es el uniforme escolar, por lo que también puedes vender calcetines, medias y leotardos de los colores de los colegios de tu pueblo/barrio (incluso, puedes colaborar con los colegios para vender sus productos).
Las camisetas interiores blancas básicas son fundamentales y muy vendibles durante todo el curso. De manga corta o tirantes, con o sin puntillas pero de algodón transpirable y respetuoso con la piel infantil.
Elijas los artículos que elijas, opta por modelos confeccionados en tejidos hipoalergénicos (algodón por ejemplo) y sin costuras o costuras planas. Las fibras naturales y los diseños ergonómicos son ideales para las pieles delicadas de los más pequeños y ofrecen máxima comodidad y libertad de movimiento.
Los de fantasía
Si en tu tienda no trabajas básicos, si no que ofreces productos más diferenciados, puedes apostar por productos de fantasía o merchandising.
Artículos con estampados de dibujos, superhéroes, animales, princesas, etc. son muy demandados y atraen mucho a los niños. Además, los tonos alegres aportan diversión y personalidad al vestuario infantil.
Si lo prefieres, los artículos de fútbol son siempre un top ventas. Este año sobre todo con el mundial muchos artículos de la Selección o de los jugadores principales se están vendiendo muy bien y la previsión de cara a la vuelta al cole es que sigan triunfando. Los calcetines son muy fáciles de incorporar porque son baratos y no ocupan espacio.
Puedes incorporar ediciones limitadas o colecciones especiales para la temporada de vuelta al cole que incentiven la compra por exclusividad. Las licencias de Disney, Marvel y similares son muy demandadas y siempre se venden bien.
Sin embargo, desde Almacenes Antón te recomendamos que no compres unidades en exceso de estos productos, sobre todo de los de superhéroes/princesas/el personaje del momento, ya que cuando pasen de moda las ventas disminuirán. Los estampados de animales, flores, barcos, dinosaurios, nubes y similares son atemporales, pero otros personajes son más estacionales y dependen de lanzamientos de películas, series, libros, etc. Por ello, te recomendamos las ediciones limitadas: compras por ejemplo 25 unidades de braguita de la princesa de moda y, cuando se acaben, ya no hay más. Así fomentas también la compra por exclusividad y evitas quedarte con stock tras la campaña.
Lo térmico
Otro gran producto de esta temporada es la ropa térmica interior, ya que los padres se adelantan al invierno comprando ya la ropa de abrigo.
Camisetas, calcetines, leggins y pantalones térmicos son la estrella del otoño-invierno y pueden aumentar tus ventas significativamente.
Además, suelen ir en colores neutros casi siempre por lo que no pasan de moda y si en esta temporada no los vendes, te sirven para el año siguiente. Los negros y nudes son los favoritos pero los blancos y marfiles también se venden bien. Los pantys térmicos son especialmente importante para las niñas que llevan falda en el uniforme del colegio, ya que les ayuda a mantener el calor. Muchas marcas de ropa térmica, como Ysabel Mora, hace sus calcetines y pantys térmicos en colores típicos para uniformes como verde botella, azul marino, gris, negro, burdeos, etc. por lo que los padres de tu zona tendrán opciones de sobra según el uniforme de sus hijas.
Los accesorios
Además de ropa interior puedes incorporar accesorios para complementar la compra. Por ejemplo, estuches, batas del comedor, lapiceros, bolsas para el almuerzo, mochilas, guantes, bufandas, gorros, etcétera.
Con pocos artículos puedes mejorar la imagen de tu tienda y ofrecer productos diferentes a tus clientes.
Esta categoría es ideal para incluir los artículos de fútbol que hemos comentado antes ya que se van a vender muy bien.
También puedes apostar por ropa de cama con los mismos personajes de moda que aparezcan en tus colecciones limitadas. Durante los dos últimos años, ha estado de moda Stitch o la Patrulla Canina, pero personajes de Disney clásicos o superhéroes siempre gustan y les entra muy bien a los niños por los ojos.
Los packs y ofertas
Un incentivo que nunca falla es el de los packs y ofertas. Puedes optar por los clásicos 2X1, 3X2, el segundo con un 10% de descuento, etc. pero también puedes hacer lo siguiente:
El pack "hermanos": ofrece a tus clientas combinar artículos para todos sus hijos a cambio de un pequeño descuento que se incrementa según el número de hijos. Ejemplo: si compran para dos niños les haces un 5% de descuento, si compran para 3, un 10% y así sucesivamente. Si además permites que se pueda combinar categorías (camisetas para uno, calcetines para otro, por ejemplo). Puedes hacer variaciones de este pack jugando con los descuentos clásicos ya mencionados.
Si has incorporado algún accesorio como los mencionados arriba, puedes hacer packs que los incluyan.
Programa de fidelización: recompensa a tus clientas recurrentes con puntos o descuentos para futuras compras.
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